In anni e anni di esperienza ho incontrato tantissimi professionisti del settore “casa”, in particolare “l’agente immobiliare” che normalmente associamo al fatto che debba lavorare per avere un mandato dal venditore.
Quello che fai, quando svolgi la tua professione di agente immobiliare, è cercare una casa da vendere e farti firmare subito il mandato dal proprietario, vincolandolo al tuo lavoro.
Ma fermati un attimo e rifletti: chi è davvero il tuo cliente, chi davvero ti fa guadagnare?
Certo non è facile farsi firmare un mandato di vendita, ma quanto è difficile vendere a chi vuole comprare?
Mi sono quindi convinto che il mio cliente è chi compra, non chi vende un immobile.
E’ chi compra che mi fa guadagnare e senza il compratore posso stare mesi con un mandato in mano, senza concludere affari.
A un certo punto, allora, mi sono documentato e ho scoperto il Flat Hunter.
Il Flat Hunter non è un agente immobiliare, è di più!
E’ il “cacciatore di case”, qualcuno che assomiglia a un personal shopper, perché non è solo un mediatore ma
- lavora su incarico del compratore
- conosce perfettamente le esigenze di chi vuole comprare
- in base a queste esigenze mette in moto una perfetta strategia di marketing territoriale
- organizza pochissimi sopralluoghi ma mirati
Però la funzione rivoluzionaria del Flat Hunter è quella di generare l’offerta!
Vuoi sapere come ci riesce?
Innanzitutto fa un’analisi accuratissima delle richieste di chi vuole comprare un immobile
- zona di interesse
- budget
- caratteristiche precise dell’immobile
- quantità e qualità dei servizi presenti in zona
e cerca SOLO quelli che presentano tutte le caratteristiche ricercate dal compratore.
Il Flat Hunter è chi trova e vende la casa perfetta.
E come cerca l’immobile?
Con gli strumenti più attuali, cioè marketing sul territorio e internet!
Questo vuol dire che
- crea campagne sui social network (Facebook, Twitter, Google+, Linkedin)
- affitta vetrine di negozi in zone altamente frequentate
- utilizza il volantinaggio “creativo”
- organizza campagne di Guerrilla-Marketing divertenti e che catturano l’attenzione in strada
Questa strategia permette molte volte di arrivare ai proprietari di immobili che, sapendo di poter vendere, contattano loro il Flat Hunter proponendosi come venditore dell’immobile che lui sta cercando.
Mi occupo da anni di compravendite immobiliari e ho avuto a che fare con migliaia di compratori scettici, insoddisfatti o che cercavano una casa, ma le agenzie gliene proponevano un’altra.
Se ti convinci che guadagnare è vendere a un compratore, allora ti accorgerai di quanto ho ragione.
Oggi è necessario essere sempre più specializzati, perché il mercato immobiliare è in continua trasformazione e perché tutto avviene attraverso i mezzi messi a disposizione dalla tecnologia.
Segui il mio consiglio: approfondisci questo argomento e vedrai che ci sono molte occasioni per guadagnare con il “mattone”.
Basta essere al passo coi tempi e avere il coraggio di rivoluzionare il proprio punto di vista.
Intanto, continuerò ad aggiornarti su questi e altri sviluppi che riguardano il settore immobiliare, ma tu non perderti nemmeno un articolo:
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